案场经理工作职责与实施细则 工作项目 工作实施细则 应注意事项一、案前  1、了解产品及项目特征  了解本地区周边环境条件、地理背景、风俗文化特色、交通状况、商业环境、教育环境等。 了解自身产品的优缺点 挖掘自身产品的卖点 掌握市场发展趋势及客户需求 2、市场调研  调研本区域楼盘的市场情况 调研竞争楼盘特色及优缺点 调研周边地区二手房市场情况 及时做好市场调研分析报告  全面，有侧重点 3、制作销售所需的表格  做好销售员接待客户时需要用的表格 做好销售日志及周报表、月报表的表格 做好客户登记的表格 销售讲义、答客问的制作  表格分类清晰，操作性强 ............