至阴损招“买房带租约”千万小心

　　营销招式秘笈首现地产江湖

　　在房交会“短兵相接”的激烈竞争中，开发商可谓绞尽脑汁，“你能送面积，我就能送好礼”，“你直接降价促销，我就采取人海战术全民参与卖房”……总而言之，开发商使出了各种招式揽客卖房，将销售营销的触角延伸到每个角落。

　　不过，有房地产专家表示，一直游走政策边缘的“买房带租约”方式再现楼市，购房者一定要注意防范风险。

　　招式5：

　　看房送好礼

　　招式解读：

　　在人多房多的时代，如何才能将看房者吸引到自己的售房部，是极为关键的一个环节，如果人都不到售房部，那就更谈不上买房了。

　　于是，开发商就根据诸多大众注重实惠的心理，承诺只需到项目现场签到，留下姓名和电话号码就能领取精美礼品一份。现在市场上很多开发商都在使用该手段。

　　本次参加秋交会的海南展团，近百个楼盘一致承诺，凭重庆晚报10月15日A03版的广告即可领取礼品，获取优惠，也不失一种高明的情意表达。开发商的精美礼品往往五花八门，一些开发商可能会送价值不菲的东西，一些开发商可能就发一个纸巾盒。

　　招式点评：

　　面对市民重优惠爱实惠的心理，开发商推出的这种营销，对很多购房者可能会有一定影响。然而让一个人决定到底买不买的最重要因素还是项目本身的品质。购房者也要认识到买房是大事，一定要三思而后行。

　　招式6：

　　老带新

　　享额外优惠

　　招式解读：

　　俗话说“金杯银杯不如口碑”，因此一些开发商非常注重老客户的口碑营销，特别是像龙湖、金科这样的品牌房企，更是格外注重挖掘老客户的潜力，甚至将很多老业主都变成了自己的金牌销售员。

　　于是，目前市场上很多开发商都推出了“老带新的额外优惠”，不仅新客户购买可以享受一定比例的优惠，老业主同样也可以得到一定的实惠。这对于新老业主和开发商都是皆大欢喜的事，也难怪开发商乐意做这样的“热心事”。

　　招式点评：

　　正如有开发商所说，老业主的口碑传播，比其他什么都管用。而且他还举例说道，目前在售的江与城，很多都是老业主再次购买，和老业主推荐购买，他们对开发商和品牌的认识和忠诚度比较高。

　　此招正如武林高手一般，“无招胜有招”，他的温情脉脉在打动人的时候，顺便还捡了一点便宜，何乐而不为呢？

　　招式7：

　　买房带租约

　　招式解读：

　　在刚需市场撑起当前楼市大半边天的当下，作为曾经市场热捧的城市核心公寓，面临着多重尴尬。于是，针对这部分产品，开发商通过深入研究这部分购房人群的心理，推出了“带租约”的销售模式。

　　对于这种销售模式，简单而言就是，购房者在同开发商签订购房合同时，还要和开发商签订一份租赁合同，购房者能够从开发商那里获得一定比例的固定回报，高的年回报率可达8%，一般则在6%左右。

　　招式点评：

　　带租约销售的出现，其实正切中了这部分购房者的购买目的。

　　正如市场人士分析的那样，购买这部分产品的人，绝大多数都是用于投资；而投资就非常看重投资回报，于是开发商就研究出了这种特殊的销售模式，只不过该模式一直游走在政策监管的边缘，面临着诸多不确定风险。

　　招式8：

　　小蜜蜂满全城

　　招式解读：

　　曾几何时，买房卖房的主战场是在售房部，而今却随着一种叫“小蜜蜂”职业的出现，开发商之间的争夺，已经延伸到项目附近的竞品项目，甚至扩展到城市的各个角落。

　　如今只要走到开发商的在售项目附近，马上有“小蜜蜂”的“夹道欢迎”：“到我们项目看看嘛，目前又有优惠了10万元”，“去看看我们项目嘛，现在推出了什么特价活动”……

　　招式点评：

　　开发商通过遍布全城的“小蜜蜂”，将自己的触角延伸到了城市的每个角落，他们能够在一线接触真实的购房者，从而将这些人的需求和反应真实地反馈，从而让开发商即时调整策略。

　　不过，线下促销虽然重要，但是项目的品质和品牌知名度同样重要。