深化银担合作 共谋发展新篇

近年来，邮储银行宣城市分行进一步加强与市县两级政府性融资担保公司的合作力度，搭建银担合作平台，与担保公司双方平台共享信息，保证资质良好的企业获得充足的信贷支持。2020年，在国家担保基金与交通银行总行签订合作协议后，该行认真学习银担“总对总”批量担保业务模式的相关政策，同时第一时间与宣城市中小企业融资担保有限公司、宣城市振宣融资担保集团有限公司等担保公司签署战略合作协议，并于2021年1月25日，落地首笔“总对总”批量担保贷款-用工贷，拉开了银担合作的新篇章。截止7月末，该行“总对总”批量担保业务贷款结余突破2亿元。

推出专项产品 优化金融服务

该行积极推进与担保机构的业务合作，细化“总对总”业务流程，顺利实现银担“总对总”批量业务线上、线下模式的双双突破。一是根据企业缴纳社保人数、是否具有科技资质等情况，推出特色化线下“总对总-用工贷”、“总对总-科技贷”专项产品，有效满足企业无抵押物、抵押物不足的融资需求。截止7月末，该行发放“总对总-用工贷”、“总对总-科技贷”超过1.1亿元。二是在原有“综合贡献度”“税务”“发票”“工程企信贷”“政府采购”“海关”等线上纯信用融资模式的基础上，推出“信用＋机构批量担保”新模式线上产品，线上担保产品授信额度较纯信用模式大幅提升，最高可达300万元，月利率也较纯信用模式线上产品有所降低，同时通过手机银行就可以线上申请、线上签约、线上还款，方便快捷。截止7月末，该行线上总对总担保业务超过1亿元。

开展业务培训 强化落地推进

行动是最有力的宣言，落实是最有效的担当。在“总对总”业务开办之初，该行便举办相关业务专题培训活动，组织客户经理强化学习“总对总”产品等业务知识,通过统一办理标准、明确操作流程、规范资料报审，将培训内容切实转化到日常工作中，以“专业队伍、精准营销、特色服务、创新思路”的标准认真做好总对总业务对接工作。同时，该行普惠金额事业部安排专人负责总对总业务发展，对客户营销、资料审核、操作流程提供专业的业务指导和服务支撑，确保“总对总”业务发展落到实处。

下一步，该行将积极联合宣城市县两级担保机构，做大银担“总对总”批量担保业务规模，带动更多金融“活水”流向小微企业、“三农”等普惠金融领域，做好普惠金融服务。